Para presentar los resultados del futuro, necesita percibir el presente.
Intenta imaginar el mundo en 2100. ¿Que ves? Para la mayoría de las personas, el futuro parece bastante tentador. Hablando sobre el futuro, nos referimos no solo al paso del tiempo, sino al progreso logrado durante este tiempo, es decir, las diferencias con el presente.
El progreso se divide en horizontal y vertical.
- El progreso horizontal es el desarrollo de ideas e innovaciones existentes. Su principal acelerador es la globalización, que contribuye a la difusión de las ideas existentes entre más personas.
- El progreso vertical es la creación de algo que no existía antes: una nueva tecnología o método de producción.
Es decir, el progreso horizontal es "movimiento de 1 a n", y el progreso vertical es "de 0 a 1".
Ejemplo. Progreso horizontal: producción en masa de teléfonos y su distribución en países en desarrollo. Progreso vertical: la creación de un teléfono inteligente.
El progreso vertical es difícil de predecir, porque necesita imaginar algo que todavía no existe en la naturaleza. El progreso futuro puede predecirse mirando el presente desde una perspectiva diferente.
Para ver el futuro, debes ser crítico con el presente. Después de todo, solo una persona que puede pensar fuera del marco de las normas establecidas puede ver y cambiar el futuro.
Ejemplo. El autor considera que esta capacidad es extremadamente importante, por lo tanto, en una entrevista, pide a los candidatos que citen una creencia generalmente aceptada con la que no están de acuerdo.
Solo tú eres responsable de tu futuro
¿Cómo prepararse para una reunión con circunstancias tan diferentes y desconocidas que le esperan en el futuro?
La gente moderna está tratando de prepararse para cualquier futuro, pero es inútil porque contiene demasiadas opciones y variables. Es mejor hacer un esfuerzo enfocado y crear su propio futuro.
Ejemplo. Muchos estudiantes asisten a muchas actividades extracurriculares para llegar a una prestigiosa universidad. ¿Pero no es más sabio enfocarse en una disciplina para convertirse en la mejor?
Es un esfuerzo decidido que conduce al éxito, y no a "poderes superiores". Después de todo, si el éxito fuera una simple consecuencia de la suerte, no habríamos visto los repetidos logros de personas como Steve Jobs o el autor de un libro que abrió varias empresas exitosas.
Cada startup tiene uno, el mejor futuro para él, que requiere esfuerzos enfocados. ¿Por qué solo uno? Porque requiere condiciones especiales: uno el mejor mercado para los productos de la compañía, un momento adecuado para el lanzamiento, etc. Y para no perderse el momento correcto, debe elegir conscientemente su camino.
La principal dificultad es determinar las condiciones ideales para una startup. Decide por ti mismo para qué futuro estás luchando. Y recuerde que solo una persona que puede pensar fuera del marco de las normas establecidas puede ver el futuro.
Los monopolios son buenos para los negocios y la sociedad.
Al escuchar la palabra "monopolio", la gente piensa en grandes compañías criminales que están desplazando injustamente a sus competidores. Pero ellos están equivocados. Se cree que la competencia es un incentivo económico ideal, ya que las empresas intentan destacarse del resto. Sin embargo, son los monopolios los que fomentan la innovación. ¿Cómo es esto posible?
Si tienes el monopolio, esto no significa que la competencia sea injusta. Simplemente haces algo mucho mejor que otros. Si crea algo nuevo y otras compañías no pueden compararse con usted, esto no es necesariamente algo malo.
Ejemplo. Google es un monopolio en la industria de los motores de búsqueda en Internet, casi sin conocimiento de la competencia.Esto puede parecer injusto para otras compañías, pero beneficia a todos los que disfrutan el uso de Google.
El monopolio es beneficioso para la sociedad, ya que promueve el progreso: inspira a otras empresas a pensar cómo desplazar a dicha empresa del mercado.
Ejemplo. Para competir en el mercado de motores de búsqueda, una empresa debe superar a Google. Si tiene éxito, serán los consumidores los que ganarán.
El monopolio es un requisito previo para la existencia de un negocio altamente rentable. Le permite establecer sus propios precios, proporcionando altas ganancias. Si su producto no es mejor que el de la competencia, tendrá que bajar los precios, lo que significa reducir las ganancias.
Ejemplo. En una industria de aviación altamente competitiva, los precios son increíblemente bajos. En 2012, un vuelo de pasajeros trajo solo $ 0.37. Al mismo tiempo, más de una cuarta parte de los ingresos de Google son ganancias.
Los secretos de una empresa exitosa no se pueden copiar
En el mundo moderno, parece que las posibilidades de progreso vertical se han agotado y ya no es posible encontrar algo nuevo. Pero esta idea errónea peligrosa puede dificultar su éxito. El mundo está lleno de secretos que la mayoría de la gente desconoce. Por lo tanto, son tan difíciles (pero no imposibles) de revelar. A menudo, estos secretos están profundamente arraigados en la sociedad, y su descubrimiento puede llevar siglos.
Ejemplo. La esclavitud hace unos siglos era un fenómeno común y socialmente aceptable. En ese momento, la injusticia de la esclavitud era un secreto.
El mejor secreto para una empresa de tecnología es la tecnología avanzada. Pueden hacer que su posición de liderazgo sea invulnerable. Necesitas encontrar y apropiarte de tales secretos. De lo contrario, se convertirá en el próximo participante en el progreso horizontal, vendiendo bienes ordinarios en un mercado competitivo.
Ejemplo. En la década de 1990, Hewlett-Packard desarrolló la mejor tecnología y la utilizó, lanzando productos innovadores uno tras otro (impresora a color de bajo costo e impresora universal, copiadora y fax), una idea loca para ese momento. Pero en la década de 2000, la compañía cambió su estrategia, como resultado de lo cual perdió la mitad de su valor de mercado.
Se necesitan años de trabajo para crear una empresa exitosa y rentable.
Representamos monopolios de gigantes que se elevan por encima de nuestros competidores. Pero no fueron inmediatamente así: crear un monopolio exitoso lleva mucho tiempo. Esto es especialmente cierto para obtener ganancias: puede tomar décadas para que una startup se convierta en un negocio rentable. Pero incluso si la empresa no obtiene ganancias inicialmente, tiene valor. El costo está determinado por el beneficio que puede recibir a lo largo de sus actividades.
Ejemplo. En 2001, PayPal no obtuvo ningún beneficio. ¡El autor calculó el valor de la compañía y descubrió que la mayoría consiste en ingresos que PayPal debería haber obtenido solo en diez años!
No espere convertirse de inmediato en un líder: cuente a largo plazo.
¿Cómo hacer que una startup sea un monopolio rentable? Comience de a poco y desarrolle lentamente. Conviértete en el mejor en tu campo. Comience buscando un mercado que sea lo más estrecho y específico posible. Entonces es más fácil convertirse en un jugador dominante. Y habiendo ganado un monopolio en este nicho, puede ingresar a un mercado más amplio.
Ejemplo. Jeff Bezos (fundador de Amazon) se ha fijado el objetivo de convertirse en el mayor minorista en línea del mundo. ¡Pero al principio solo vendía libros! Habiendo conquistado el mercado del libro, Amazon gradualmente comenzó a ofrecer otras categorías de productos. Es decir, Amazon llegó al éxito no de la noche a la mañana.
Las startups necesitan una base sólida
La empresa debe establecer una base sólida para sobrevivir a largo plazo. Por lo tanto, los primeros días de crear un negocio son increíblemente importantes. El componente principal de la fundación son los buenos empleados. Las nuevas empresas suelen ser pequeñas, y cada miembro del equipo juega un papel importante.
Ejemplo. Antes de invertir en una empresa, el autor analiza no solo las habilidades de las personas, sino también sus conexiones personales.Él sabe lo que significa la desunión del equipo: antes de la fundación de PayPal con Luke Nosek, el autor invirtió en la compañía de Nosek, que abrió con una persona apenas familiar, y luego sus diferencias rompieron la empresa.
El equilibrio de intereses de los propietarios de la empresa también es importante. Los fundadores e inversores pueden tener intereses diferentes, pero la empresa no debería sufrir esto.
Ejemplo. Los fundadores de la compañía pueden tomarse el tiempo para desarrollar un producto, y la junta directiva generalmente está ansiosa por obtener ganancias pronto. Estos intereses no se contradicen entre sí, pero pueden generar conflictos, por lo que es importante determinar cómo eliminar tales situaciones en una etapa temprana.
Construya una cultura sólida en su equipo de inicio para aumentar su productividad. La cultura corporativa no es solo bonificaciones agradables para los empleados (mesa de billar y máquina expendedora de bebidas), sino también relaciones entre las personas.
Ejemplo. Gracias a la cultura corporativa de PayPal, el equipo se ha vuelto tan cercano que muchos más tarde abrieron sus propias compañías.
Sus productos no se venderán solos; los empleados hacen esto
Al escuchar la palabra "gerente de ventas", la mayoría imagina a un hombre con un traje barato, vagando de puerta en puerta, ofreciendo comprar una aspiradora. No es la forma más agradable.
Pero para los negocios, las ventas son vitales. Los entusiastas de la tecnología prefieren centrarse en el desarrollo de productos, pero sus esfuerzos serán en vano si el producto no llega al consumidor. No se comprará ningún producto a menos que se venda.
Una distribución efectiva requiere la distribución correcta. Incluye no solo canales de venta, sino también la mano de obra de los vendedores. Es necesario estudiar el potencial de cada cliente antes de decidir cuánto esfuerzo poner en la venta.
Ejemplo. El autor fue uno de los fundadores de la empresa Palantir, en la que solo una venta trajo varios millones de dólares. En tal empresa, el director general debe realizar personalmente la venta, ya que los clientes que pagan dichos montos esperan la participación personal del gerente. Si las ofertas generan solo unos pocos cientos de miles de dólares, es ineficiente pasar tiempo con CEOs altamente remunerados. Pero el CEO aún necesitará un fuerte equipo de ventas.
Otro método de distribución es utilizar estrategias de ventas.
A muchos no les gustan los vendedores porque las ventas están asociadas con la manipulación de personas. Los intentos obvios de influir en el consumidor no traen éxito, pero existen estrategias que pueden convencer a cualquiera.
Ejemplo. Recuerda a Tom Sawyer. Era un vendedor tan hábil que ganó dinero pintando la cerca. ¡Pero hoy no hay vendedores menos creativos! Los fundadores son excelentes originales, pero su visión es crítica para la empresa.
¿Cómo se ve el fundador promedio de startups? Estas son personas extrañas, especialmente en el caso de empresas exitosas. Quizás son de nacimiento o simplemente imitan a alguien, pero casi todos los fundadores de una compañía exitosa son un poco ... extraordinarios.
Ejemplo. Mira el equipo fundador de PayPal: casi todos los miembros son raros. Cuando eran adolescentes, ¡cuatro de ellos incluso eran adictos a hacer bombas!
La originalidad es importante porque los fundadores hacen más que abrir una empresa: le dan una visión. No importa cuán perfectas sean las estrategias de gestión, una empresa debe seguir una misión específica.
Ejemplo. Recuerde que Steve Jobs regresó a Apple en 1997. Comenzó con el lanzamiento del iPod en 2001, que los analistas descartaron, considerando que el reproductor es solo un dispositivo de moda para los usuarios de Mac. Pero todo el genio del plan de Jobs se manifestó cuando Apple presentó el iPhone y el iPad, creando una serie de dispositivos Apple que difieren en forma elegante y funciones exclusivas. Jobs realmente convirtió a Apple en la compañía más cara del mundo, siguiendo un plan basado en su propia visión.
Incluso las grandes empresas necesitan la originalidad de sus fundadores.
La cosa más importante
El éxito de una startup no depende de la suerte. Usted mismo crea su futuro si puede desafiar las creencias generalmente aceptadas. Conviértete en el mejor en tu negocio, ¡y el éxito vendrá a ti!
- Toma un nicho primero. Si encuentra una idea inusual para una startup, no intente conquistar un gran mercado de inmediato. Identifique un pequeño nicho donde pueda hacer algo mejor que sus competidores. Al crear un monopolio sobre él, puede ingresar a otros mercados.
- El mundo todavía está lleno de secretos: ¡descúbrelos! Recuerde que los secretos se revelan solo a aquellos que pueden pensar fuera del marco de las normas establecidas. Debe notar una idea ganadora que nadie ha desarrollado aún y dominarla para pasar de cero a uno, solo de esta manera tendrá éxito.
